Commercialiser le produit d'un tiers

Si la commercialisation vous intéresse plus que la fabrication, il suffit de trouver un bon produit fabriqué par un tiers et d'en faire la commercialisation. Songez même à offrir un éventail complet de services de commercialisation à un grand nombre de clients.

Exemples

1. Une représentante commerciale trouve un jeu passionnant inventé par un résidant de la région et décide d'en faire la commercialisation. Elle se charge du processus entier, y compris le conditionnement, la publicité et la distribution.
2. Un conseiller en commercialisation vend les services d'autres conseillers. Il les représente, fait valoir leur compétence, organise leurs engagements et négocie leurs contrats.
3. Des représentants de fabricants indépendants commercialisent souvent des produits semblables, mais non concurrentiels, d'autres fabricants. Par exemple, un représentant vend des articles de sport de différents producteurs.

Comment procéder

1. Recherchez des biens qui ne sont pas sur le marché (et qui sont difficiles à trouver) ou dont la commercialisation est inadéquate.
2. Trouvez de nouvelles entreprises qui ont besoin de services de commercialisation, mais qui ne disposent pas d'un service à cette fin.
3. Cherchez des fabricants existants qui ne peuvent se permettre de commercialiser directement leurs produits dans les régions rurales ou des créneaux spécialisés.
4. Demandez à des conseillers s'ils connaissent des produits ou services qu'on pourrait mieux commercialiser.
5. Parcourez les annonces classées et annonces de vente par correspondance pour repérer des particuliers ou de petites entreprises qui vendent des produits à une petite échelle. Pendant votre recherche, notez les produits susceptibles d'être commercialisés à grande échelle et à ceux dont la publicité est inadéquate.
6. Communiquez avec des agences de commercialisation ou de publicité, lesquelles pourront vous indiquer les produits qu'elles n'ont pas commercialisés pour diverses raisons comme un conflit d'intérêts ou un calendrier trop chargé.
7. Repérez des clubs d'inventeurs, assistez à leurs réunions et lisez leurs bulletins.
8. Communiquez avec des associations professionnelles.

Questions clés

Où puis-je trouver un bon produit nécessitant une commercialisation?

Quels produits sont susceptibles de mieux se vendre, si on les commercialise plus efficacement?

Y a-t-il un marché intéressant pour ce produit?

Quels compétences et services puis-je offrir à cet égard?